Verdampfer mit hoher Energieeffizienz

Leasing ebnet den Weg für den Export

Als kleines Unternehmen ist es schwierig, auf dem ausländischen Markt Fuß zu fassen. Das Angebot von Leasing kann eine Lösung sein.
Von Ebbe Sønderriis – herausgegeben von Jeppe Jönson

Das Unternehmen Envotherm versucht, den Export auf den deutschen Markt zu fördern, indem es Geräte vermietet, anstatt sie zu verkaufen. Die Verdampfungsanlage von Envotherm ist durch ihre hohe Energieeffizienz in der Lage, stark verschmutzte Abwässer so optimal zu behandeln, dass das aufbereitete (destillierte) Wasser problemlos in Unternehmen wiederverwendet werden kann.

Die Anlage hat eine hohe Energieeffizienz und eine Lebensdauer von mindestens 12-15 Jahren. Unter dänischen Bedingungen beträgt die Amortisationszeit nur 2-3 Jahre. Dennoch war es schwierig, auf dem deutschen Markt Fuß zu fassen.

Wir stellen oft fest, dass die Betriebsingenieure die Vorteile unserer Anlage erkennen können, dass aber die Finanzabteilung sie daran hindert, weil sie bezweifelt, dass das kleine dänische Unternehmen ein attraktives Servicetempo, eine hohe Anzahl von Referenzen usw. bieten kann. – sagt Vibeke Svendsen

Sie hofft, dass das neue Leasingmodell, das mit Unterstützung des Green Transition Fund entwickelt wurde, das Problem lösen kann. Den Unternehmen wird ein dreijähriger Mietvertrag mit Vorkaufsrecht angeboten. Für die Kunden besteht der Vorteil darin, dass sie die Ergebnisse unter dem Strich sofort sehen können.

Wir haben ihre Kosten um die Hälfte gesenkt, und die meisten Menschen können den Nutzen darin erkennen. Die Systeme von Envotherm sind online verbunden, so dass im Falle einer Fehlbedienung oder eines Defekts eine Textnachricht an die verantwortliche Person beim Kunden und ein Alarm an unseren Experten in Haderslev gesendet wird. Das bedeutet, dass wir rund um die Uhr Service anbieten können und etwa 70 Prozent der Serviceaufgaben über das Internet und das Telefon lösen können – sagt Vibeke Svendsen

Vibeke Svendsen CEO / Partner bei Envotherm – Vorsitzende des KMU-Ausschusses.

Bei den niedrigen Zinssätzen, die wir heute haben, ist Leasing im Vergleich zum Kauf nicht teuer. Die Kunden vergleichen mit dem, was sie bekommen, wenn sie das gleiche Geld auf andere Weise investieren – sagt Vibeke Svendsen

Kompliziertes Recht Es funktioniert wie beim Leasing eines Autos. Die Kunden erhalten ein System und können sofort mit den Vorteilen beginnen. Dadurch wird der Transport von kontaminiertem Wasser zur Aufbereitung vermieden und das Wasser kann als Brauchwasser wiederverwendet werden.

Aber die Entwicklung des Konzepts war ein zeitaufwändiger Prozess – zuerst haben wir einen Vertrag mit einem dänischen Anwalt aufgesetzt, dann mussten wir zu einem deutschen Anwalt gehen, um die richtigen Vorbehalte anzubringen und sicherzustellen, dass die Aufgabenteilung im Hinblick auf die unterschiedlichen Gesetze der beiden Länder stimmt. Wir spüren ein großes Interesse an dem Konzept und werden die ersten Pflanzen im 4. Quartal dieses Jahres ausliefern – so Geschäftsführerin und CEO Vibeke Svendsen abschließend.